Chief Sales Officer^F/X/H

3 raisons de postuler

Le sponsorship sur les gros deals est direct.

Sur les opportunités au-dessus d'un million d'euros, tu interviens toi-même en avant-vente, en négociation et au closing, auprès des CDO, CTO, CMO et directions métier. Ce n'est pas un rôle où tu supervises de loin pendant que l'équipe gère.

Tu reprends quelque chose qui tourne déjà.

Trois AE Senior sont en place, avec MEDDIC comme méthode de vente, Pipedrive comme CRM et un SDR externalisé pour la génération de leads.

Il y a des routines, des plans de comptes, une dynamique. Ton travail, c'est de la faire progresser sans repartir de zéro.

Le poste a un pied dans la gouvernance du groupe.

Tu participes au Comité Groupe et tu portes l'offre ekino auprès des entités Havas.

En pratique, ça signifie un accès à un réseau interne large, avec des opportunités à identifier bien au-delà du périmètre commercial direct d'ekino.

Pourquoi ce recrutement

L'organisation commerciale a été structurée. Ce qu'il faut maintenant, c'est quelqu'un pour l'embarquer et accélérer la conquête.

Le new business représente 80% du périmètre.

Les clients sont des grands comptes (Renault, Nexity, Canal+, SFR, Royal Canin) dans des secteurs comme l'assurance, l'automobile, le retail et le luxe.

Les projets qu'on vend sont complexes, les cycles sont longs, et les interlocuteurs sont exigeants.

Ce que tu feras

Au quotidien, tu animes le pipe avec ton équipe de trois AE senior, tu conduis les revues de qualification et tu veilles à ce que les plans de comptes soient bien tenus.

Tu travailles aussi avec les managers de comptes sur les opportunités de cross-selling et d'upselling sur le parc existant.

Sur les opportunités importantes, tu rentres dans le détail : stratégie de réponse, pricing, mobilisation des équipes internes, et présence directe auprès des clients jusqu'au closing.

Plus structurellement, tu définis la stratégie commerciale du groupe et le plan d'actions annuel, tu fais évoluer la méthode et les outils si besoin.

Tu ajustes les périmètres de chaque commercial et tu portes le reporting au Comité Groupe.

Tu construis aussi le réseau ekino au sein des entités Havas pour identifier des opportunités de business.

Ce qu'on attend de toi

• Au moins quinze ans d'expérience dans la vente de projets complexes de transformation digitale.
• Une bonne connaissance de ces projets sous tous leurs angles : organisation, relation client, business model et technologie.
• Une connaissance des expertises : gestion de projet, développement, intégration de solutions, data et IA.
• Une expérience de direction d'une équipe commerciale, que tu sais faire progresser.
• Des contrats de plus d'un million d'euros négociés et signés avec des interlocuteurs de niveau C-level.
• Savoir t'appuyer sur un réseau interne et mobiliser les bonnes personnes autour d'une opportunité.
• Savoir construire une proposition de valeur et l'adapter à chaque client.
• Une écoute réelle et une bonne compréhension des enjeux métier et techniques des clients.
• Un anglais courant.
• Porter la culture d'ekino dans ta façon de manager et de travailler.
• Être à l'aise avec un périmètre surtout tourné vers la conquête, puisque le new business en représente 80 %.
• Reprendre une équipe et des pratiques déjà en place, puis les faire évoluer.

Ce qui serait un plus

• une bonne connaissance de l'écosystème des éditeurs CMS et e-commerce
• une expérience de construction d'offres avec des partenaires technologiques
• un parcours en agence, en société de services ou en cabinet de conseil en transformation digitale
• une expérience de la vente à l'international