Sales Executive Cloud (H/F)

Levallois-Perret, France

Nous aussi quand on cherchait du travail on lisait les fiches de postes en diagonale, alors on va aller droit au but. 

Bienvenue chez ekino ! Nous sommes un groupe de 600 personnes réparties dans 7 pays réunissant des spécialistes de la technologie, du design, de la data, du conseil, de l’IA et de l’innovation. En France, nous sommes basés à Levallois, Bordeaux et pour certains dans leurs propres bureaux (full remote !). Nous aidons nos clients à se transformer, que ça soit via le digital ou via des méthodes organisationnelles. Nous sommes par exemple très fiers d’avoir développé le player MyCanal de CANAL+, le configurateur 3D de Renault ou encore d’avoir breveté un procédé mêlant intelligence artificielle et data pour un client. 

Dans le cadre du développement de l’équipe commerciale composée de 5 personnes, nous recherchons un(e) Sales Executive Cloud pour renforcer notre équipe.

Votre rôle au sein de l’équipe :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission de développer
de nouveaux comptes, de générer des nouveaux leads commerciaux et de
fidéliser les clients existants, dans le but d’atteindre les objectifs annuels fixés
par la direction.


Les missions qui vous seront confiées sont les suivantes :

  •  Élaborer et mettre en place un plan d’actions commerciales sur l’offre Cloud
  •  Cibler les clients et identifier les contacts générateurs de leads
  •  Détecter et étudier les besoins clients
  •  Élaborer l’argumentaire commercial en lien avec l’offre Cloud
  •  Animer la relation avec les partenaires technologiques (AWS, GCP, Azure,…)
  • Proposer des approches innovantes pour développer des offres proactives 
  •  Participer à la stratégie de réponse aux appels d’offre / rédaction des propositions commerciales avec nos équipes techniques en apportant votre connaissance du client
  •  Mener les négociations sur les appels d’offre et les contrats
  •  Rencontrer régulièrement les clients pour s’assurer de la satisfaction et pour déceler de nouveaux besoins
  •  Partager vos informations et expériences en effectuant un reporting pertinent et efficace auprès de la direction commerciale (CRM, compte-rendu, …)

À propos de vous : 

  •  De formation supérieure type Bac+5 ou équivalent, vous bénéficiez d’un minimum de 5 ans d’expérience dans la vente, dans le secteur de la transformation digitale, dans une ESN/SSII ou au sein d’un cabinet de conseil.
  •  Vous aimez le challenge, vous avez une fibre commerciale et des qualités de négociateur.
  •  Doté(e) d’excellentes qualités relationnelles, d’un sens de l’écoute et du service client, vous savez nouer une forte proximité client.
  •  Vous avez démontré votre capacité à innover et votre force de proposition.
  •  Vous êtes à l’affût des dernières actualités business.
  •  Vous avez une appétence pour le domaine digital et de réelles connaissances techniques
  •  Vous maîtrisez la vente de projets complexes afin de présenter les dispositifs les plus adaptés à vos clients.
  •  Vous pratiquez un anglais courant.

Et pourquoi pas ekino ?

Ekino c’est avant tout l’ambition d’être au plus proche de l’innovation (ouverture à un large horizon technologique). Notre culture s’articule autour de l’excellence et du partage permettant à chacun d’être acteur de sa carrière ainsi que de l’évolution de la société (parcours d’intégration, suivi de carrière, formations etc). 

La richesse naît des échanges et c’est une notion qui est bien ancrée chez nous ! ( une journée de conférence interne par mois, accès à des conférences externes, événements hebdomadaires par équipe etc).

Si vous vous reconnaissez dans cette offre, on sera ravis de vous rencontrer (physiquement ou virtuellement).